«Ich bin Schreiner, kein Influencer.» Diesen Satz hören wir oft. Und er stimmt — Sie müssen nicht auf TikTok tanzen. Aber: Ihre Kunden suchen online nach Handwerkern. Wer da nicht auftaucht, verliert Aufträge an die Konkurrenz, die sichtbar ist.
Hier zeigen wir, wie Handwerksbetriebe in der Schweiz mit einfachem Online-Marketing mehr Aufträge bekommen — ohne ihr Handwerk zu vernachlässigen.
Warum Online-Marketing für Handwerker?
Die Zeiten, in denen der Dorfschreiner von Mund-zu-Mund-Propaganda lebte, sind nicht vorbei — aber sie reichen nicht mehr. Über 80% der Leute suchen ihren Handwerker heute über Google. «Elektriker Winterthur», «Maler Ostschweiz», «Sanitär Notdienst St. Gallen» — das sind echte Suchanfragen. Jeden Tag.
Die gute Nachricht: Die meisten Handwerker machen online gar nichts. Das heisst, wer sich auch nur minimal anstrengt, hat sofort einen Vorsprung.
Die 5 wichtigsten Massnahmen
1. Google My Business — Ihr digitales Schaufenster
Das ist der absolute Quick Win. Kostenlos, in 30 Minuten eingerichtet, riesige Wirkung. Ihr Google-Business-Profil zeigt sich bei lokalen Suchen mit Karte, Bewertungen, Öffnungszeiten und Kontakt. Pflegen Sie es wie Ihr bestes Werkzeug:
- Aktuelle Fotos Ihrer Arbeit (alle 2–4 Wochen neue Bilder)
- Antworten auf jede Bewertung — auch auf negative
- Korrekte Kontaktdaten und Öffnungszeiten
- Leistungen und Einzugsgebiet eintragen
2. Eine einfache, professionelle Website
Keine 20-Seiten-Website. Handwerker brauchen eine klare, schnelle Website mit:
- Was Sie machen (Leistungen)
- Wo Sie arbeiten (Einzugsgebiet)
- Referenzen/Galerie (zeigen Sie Ihre Arbeit!)
- Kontaktmöglichkeit (Telefon + Formular)
- Über uns (Menschen beauftragen Menschen)
Kosten: CHF 2'500 – 5'000 für eine solide Handwerker-Website. Das ist weniger als ein guter Kompressor — und bringt jahrelang Aufträge.
3. Bewertungen aktiv sammeln
Das ist der mächtigste Hebel überhaupt. 90% der Kunden lesen Bewertungen, bevor sie einen Handwerker beauftragen. So sammeln Sie mehr:
- Nach jedem Auftrag höflich um eine Google-Bewertung bitten
- QR-Code auf der Rechnung oder Visitenkarte
- Direkten Link per WhatsApp oder SMS senden
Schon 20+ Bewertungen mit 4.5+ Sternen machen Sie in Ihrer Region zum Platzhirsch.
4. Google Ads — für sofortige Anfragen
Wenn Sie schnell Aufträge brauchen, sind Google Ads der schnellste Weg. Sie zahlen nur, wenn jemand klickt. Typische Kosten:
- Budget: CHF 500 – 1'500/Monat
- Kosten pro Klick: CHF 2 – 8 (je nach Branche und Region)
- Kosten pro Anfrage: CHF 20 – 60
Bei einem Auftragswert von CHF 2'000+ ist das eine extrem gute Rendite. Wichtig: Lokale Keywords verwenden und das Einzugsgebiet eingrenzen.
5. Social Media — aber richtig
Sie müssen nicht jeden Tag posten. Aber zeigen Sie Ihre Arbeit. Vorher-Nachher-Bilder funktionieren im Handwerk unglaublich gut. Instagram und Facebook reichen. Ein Post pro Woche genügt.
Der beste Content für Handwerker: Vorher-Nachher-Fotos. Kein Text nötig. Das Ergebnis spricht für sich.
Was bringt es konkret?
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Malerbetrieb in der Ostschweiz mit 3 Mitarbeitern hat folgendes umgesetzt:
- Google My Business optimiert
- Einfache Website mit Referenzen
- Google Ads mit CHF 800/Monat Budget
Ergebnis nach 6 Monaten: 12–18 Anfragen pro Monat über die Website, davon ca. 60% als Auftrag abgeschlossen. Umsatzsteigerung von rund CHF 15'000/Monat. Die gesamte Marketing-Investition lag bei unter CHF 1'500/Monat.
Die grössten Fehler
- «Ich brauche keine Website, ich habe genug Arbeit» — Bis ein Konkurrent besser sichtbar wird. Vorsorge schlägt Nachsorge.
- Website ohne Telefonnummer: Handwerker-Kunden wollen oft direkt anrufen. Die Nummer muss gross und klickbar sein.
- Keine Fotos der eigenen Arbeit: Stock-Fotos erkennt jeder. Zeigen Sie echte Projekte.
So starten Sie — in 3 Schritten
- Heute: Google My Business einrichten oder aktualisieren (30 Min.)
- Diese Woche: 5 zufriedene Kunden um eine Bewertung bitten
- Diesen Monat: Eine professionelle Website aufsetzen lassen
Sie müssen kein Marketing-Experte werden. Sie müssen nur sichtbar sein, wo Ihre Kunden suchen. Den Rest können Sie delegieren.